Ozon предложил продавцам протестировать стратегию «Целевой расход» в сентябре с возвратом 50% расходов бонусами. Максимальная сумма — 100 000 бонусов. Акция рассчитана на продавцов, которые в августе потратили на эту стратегию менее 100 рублей; присоединиться можно в любой день сентября.
Возврат предоставляется рекламными бонусами. Порядок начисления и использования нужно сверить с условиями акции перед подключением. Саму стратегию Ozon запустил ранее: сентябрьское предложение — повод оценить её на подходящих товарах.
Сначала посчитайте допустимую ДРР
Доля рекламных расходов, или ДРР, показывает отношение затрат на рекламу к выручке. В кабинете площадки важно учитывать, какую выручку отчёт связывает с рекламой и за какой период. Для оценки прибыли дополнительно нужен собственный расчёт по выполненным заказам.
Рассмотрим условный пример. Товар продаётся за 3 000 рублей. Себестоимость, комиссия, логистика, налоги и резерв на возвраты вместе составляют 2 100 рублей. До рекламы остаётся 900 рублей. Если магазин хочет сохранить ещё 450 рублей на заказ, на продвижение можно выделить не более 450 рублей — 15% от цены продажи.
Это пример расчёта, а не рекомендуемая ставка для всех товаров. Реальный предел зависит от расходов и желаемой прибыли конкретного магазина. Временные бонусы полезно учитывать отдельно, чтобы понять, сохранится ли экономика после окончания акции.
Как оценивать кампанию после запуска
Ozon напоминает, что ДРР может меняться, пока стратегия проходит обучение. Следить за этапом помогает индикатор фазы обучения. Поэтому вывод по одному дню легко окажется преждевременным.
Оценивайте вместе расходы, заказы, выручку и прибыль, а также проверяйте остатки, цену и конверсию карточки. Для теста удобнее выбрать товары с понятной экономикой и стабильным наличием. Если показатели расходятся с планом, сначала выясните причину: настройки рекламы, слабая карточка, изменение цены или нехватка товара требуют разных действий.
Источники: Ozon Реклама — «Целевой расход», обучение стратегии и условия акции.
Комментарии
Пока комментариев нет. Будьте первым.