SEO и платная поисковая реклама дают друг другу полезные данные, которые часто остаются внутри отдельных команд. В разборе для Search Engine Land от 4 сентября Келли-Энн Криэн предлагает объединить работу с запросами, посадочными страницами и коммерческими результатами.
Логика подхода проста: рекламные отчёты показывают запросы, которые уже приводят к конверсиям, а данные органического поиска помогают увидеть, где сайту не хватает видимости. Это позволяет обоснованнее выбирать страницы для развития и темы нового контента. Перед созданием рекламной посадочной страницы автор также рекомендует проверить, нет ли уже подходящей страницы на сайте.
С чего начать совместный анализ
Для первого разбора можно выбрать одну услугу или товарную категорию. Сведите в таблицу группы запросов, целевые страницы, органические показы и клики, расходы на рекламу, заявки и продажи. Сравнивайте одинаковые периоды и регионы, отдельно рассматривайте брендовые запросы. Заранее согласуйте, что команда считает качественной заявкой.
На пересечении отчётов легче сформулировать проверяемую гипотезу. Например: запросы дают продажи из рекламы, но релевантная страница получает мало органических переходов. Значит, стоит оценить её содержание, поисковую видимость и стоимость доработки. Сам по себе дорогой рекламный клик ещё не доказывает, что SEO по этой теме окупится.
Как принимать решения о бюджете
Высокая позиция в органическом поиске — повод проверить вклад рекламы, но не автоматический сигнал её отключить. Для оценки полезен ограниченный эксперимент: изменить расходы в выбранном сегменте и сопоставить суммарные продажи из поиска при сопоставимом спросе.
Общий ориентир для двух команд — результат бизнеса. Если отчёт показывает только рост позиций или снижение цены клика, он ещё не отвечает на вопрос, стало ли больше прибыльных заказов.
Источники: Search Engine Land — Kelly-Anne Crean о совместной работе SEO и PPC.
Комментарии
Пока комментариев нет. Будьте первым.