Авито Промо и Авито Услуги изучили, как участники рынка готовят продвижение к началу учебного года. По исследованию, опубликованному 8 сентября, 35% опрошенных планируют увеличить рекламные вложения. Среднее запланированное увеличение составляет около 31% по сравнению с обычным месяцем.
Эти цифры описывают намерения участников опроса. Они не означают, что реклама уже подорожала на 31% или что каждому бизнесу нужно повысить бюджет на столько же.
Как определить свой бюджет
В Digi-Web рекомендуем начинать с экономики выполненного заказа. Рассчитайте, сколько остаётся после расходов на оказание услуги и какую часть этой суммы можно направить на привлечение клиента.
Допустим, бизнес готов тратить на получение оплаченного заказа до 2 000 рублей, а в оплату превращается каждая четвёртая заявка. В таком условном примере допустимая стоимость заявки — 500 рублей: 2 000 × 25%. Если качество обращений или конверсия изменятся, предел придётся пересчитать.
Дальше оцените доступную загрузку. Если мастера или преподаватели уже заняты, дополнительные обращения могут увеличить число отказов. Перед ростом бюджета полезно проверить свободные даты, скорость ответа и возможность принимать заказы в выбранных районах.
Что проверить в сезонной кампании
- Соответствуют ли объявления услугам, которые сейчас действительно востребованы.
- Понятны ли цены, география работы и ближайшие сроки выполнения.
- Отслеживаются ли качественные заявки и оплаченные заказы отдельно от всех обращений.
- Есть ли возможность повторной продажи после завершения сезонного спроса.
Увеличивать расходы удобнее постепенно, наблюдая за стоимостью заказа и загрузкой команды. Если заявок стало больше, а оплат не прибавилось, сначала стоит разобраться с качеством трафика и обработкой обращений. Сезонный спрос приносит пользу, когда бизнес способен выполнить обещанное и сохранить прибыль.
Источники: CNews — исследование Авито Промо и Авито Услуг.
Комментарии
Пока комментариев нет. Будьте первым.