Почему похожие товары получают разное количество заказов? Чтобы ответить, недостаточно посмотреть на цену. Обновлённый отчёт Wildberries помогает изучать интерес покупателей и находить более подходящие карточки для сравнения.
Что добавили в отчёт
27 августа 2026 года Wildberries сообщил о новых возможностях «Сравнения карточек». Рекомендации по поисковому запросу позволяют изучать популярные предложения по переходам, добавлениям в корзину и заказам за 30 дней.
Также появились дополнительные фильтры: например, по товарам, которые вместе добавляли в корзину, заказывали или выкупали. Доступ к новым функциям предусмотрен с подпиской «Джем» на тарифах «Продвинутый» и «Премиальный».
Сначала определите вопрос, затем открывайте аналитику
Большой набор данных полезен, когда понятно, что вы проверяете. Можно искать причину слабой конверсии, оценивать интерес к новой товарной группе или выяснять, какие позиции покупатель рассматривает вместе.
Для сравнения выбирайте близкие по назначению товары. Дорогой комплект и отдельный бюджетный аксессуар могут отвечать на один запрос, но решать разные задачи. Прямое сопоставление без учёта комплектации способно привести к неверному решению.
Как перейти от цифр к улучшению карточки
Мы предлагаем разбирать путь покупателя последовательно:
- Интерес к предложению. Понятны ли по обложке товар, его назначение и основные отличия?
- Изучение карточки. Есть ли размеры, материалы, состав комплекта и ответы на частые вопросы?
- Решение о покупке. Совпадают ли ожидания от товара с ценой и условиями получения?
Не меняйте всё одновременно. Если вы обновили фото, цену, описание и продвижение в один день, будет трудно понять, что повлияло на результат. Лучше сформулировать гипотезу, внести ограниченное изменение и заранее выбрать показатель для оценки.
Совместные покупки как подсказка для ассортимента
Связанные товары могут подсказать идею комплекта или дополнительной позиции. Например, покупатели оборудования могут одновременно интересоваться расходными материалами. Но сама связь в отчёте ещё не подтверждает прибыльность нового товара.
Перед расширением ассортимента оцените закупку, хранение, сезонность и расходы на запуск. Небольшая тестовая партия обычно даёт больше полезной информации, чем решение, основанное только на популярности соседней карточки.
Что учитывать при оценке результата
Сравнивайте периоды с похожими условиями: наличие, цена, рекламная активность и сроки получения влияют на поведение аудитории. Отдельно отмечайте ситуации, когда товар закончился или участвовал в необычной акции.
В рамках сопровождения продаж на маркетплейсах мы можем помочь сформулировать гипотезы для карточек и связать аналитику с конкретным планом изменений. Цель — не копировать лидера выдачи, а понятнее показать преимущества собственного предложения.
Новые данные полезны прежде всего как отправная точка для проверки. Успешное решение определяется результатом вашего магазина, а не сходством оформления с чужой карточкой.
Комментарии
Пока комментариев нет. Будьте первым.